Ange-Pierre POILANE

7, place des Hauts Bois

44120 VERTOU

Tel : 06.22.03.53.61

Mail :

 

 

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Domaines Sectoriels :

  • Télécoms, Télécommunications
  • IT Business, NTIC, Nouvelles technologies, Informatique
  • Biens d’Equipement,
  • Electronique, haute technologie,
  • Sécurité,
  • Agroalimentaire, Alimentaire
  • Services.

 

Domaines Fonctionnels :

  • Stratégies et Moyens,
  • Vente cycle court à long terme,
  • Mix marketing,
  • Ressources humaines,
  • Administration des ventes / Reporting,
  • Business Unit,
  • Décisionnel et management.

 

Comptes :

  • Grands Comptes et PME/PMI,
  • GMS & centrales d’achat, Grande Distribution
  • Industries,
  • Marchés Publics et Collectivités,
  • Intégrateurs, Installateurs,
  • Mainteneurs., sous-traitants, sous-traitance

 

Parcours Professionnel

Missions & Responsabilités

2002 à ce jour :

AFFAIRES & MISSIONS [F]

Secteur Conseil aux Entreprises

Développeur d’Entreprises - France

  • Mettre en place pour le compte des Entreprises [PME/PMI, Associations] les plans de développement commerciaux, l’organisation et le lancement opérationnel des produits. Intervenir sur toutes missions d’externalisation de compétences dans les domaines commerciaux. Prestations de services

2001 – 2002

9 TELECOM [F]

Secteur Télécommunications

Opérateur : Voix – données - IP - FAI

C.A > 1 Md€ - 900 personnes

Directeur Régional – Région Ouest responsable de centre de profit, chef d’agence, directeur d’agence, manager, directeur de site, force de vente

  • Mettre en place les locaux, piloter le centre de profit : 21 départements, 3 agences, animer et accompagner les équipes pluridisciplinaires, ADV, APV, Technico-commerciaux, ingénieurs d’affaires, force des ventes, gestion commerciale, formation, ingénieurs commerciaux, apporteurs d’affaires, animation ventes, développement des ventes, comité de direction,
  • Définir et faire appliquer la politique commerciale, et les stratégies locales, stratégie de développement, stratégie commerciale, prospection, rentabilité, accords de partenariat
  • Assurer les relations publiques et le lobbying auprès des collectivités locales et territoriales et la communication institutionnelle et médias,
  • Mettre en ordre de marche les circuits de distribution (directe et indirecte) et créer les outils de reporting et de contrôles, circuits de vente, grand public, groupe européen, international, internationaux, National, fixation objectifs annuels outils de gestion, outils de reporting
  • Négocier personnellement avec les comptes stratégiques publics et privés les offres de télécommunications,
  • Résoudre les problèmes sociaux, recruter et manager les équipes pluridisciplinaires,
  • Contrôler les budgets de fonctionnement des sites et mettre en place les actions correctives.
  • Résultats : le CA est multiplié par 3 en un an.
  • Clients : Tous secteurs dont : industries, Banques, Services, Collectivités locales et territoriales. Conseil général, Conseil régional, CR, C.R, CG, CG, mairies, municipalités, tous ministères, Education Nationale, Justice, armée, intérieur, gendarmerie nationale, police nationale, hôpitaux, trésor public, Banque de France, BNP, Caisse d’Epargne, Crédit Agricole, Crédit Mutuel, CIC, Crédit Lyonnais, CNP, La Poste, Société Générale, C.F.F, Banques Populaires, UCB, AVENTIS, Télécoms, industrie, Renault, PSA, Thomson, administration, ambassade, grands comptes, comptes clés, KEY ACCOUNT Bouygues Télécom, SFR,ALCATEL, ATT,AT&T, Cégétel, Siemens, France Telecom, ETDE, Télécom Développement, Telecom ITALIA, LDCOM, LD Com, autres opérateurs, NORTEL, SISCO, MOTOROLA,

Solutions télécoms fixe, mobiles fournisseurs d’accès Internet, GSM, solutions techniques, téléphone, téléphonie, data, PABX

1999 – 2000

CEITEL [F]

Secteur Informatique- SSII

Editeur de logiciels Front/Back Office

Start-up française s CA 2 M€

Directeur Commercial – France directeur commercial et marketing

  • Définition et mise en place de la structure commerciale d’une start-up informatique,
  • Recrutement et management des hommes et des projets,
  • Mise en place de la politique de croissance et des stratégies commerciales, mix marketing, communication institutionnelle, politique de distribution, LSA, Point de vente
  • Relation avec les cabinets conseils et les agences de communication,
  • Responsable de l’action commerciale : [recherche, étude et négociation de projets d’informatisation des Groupes de Distribution].
  • Résultats : Référencements dans diverses enseignes Nationales. Centrales d’achat
  • Clients : Chaînes de la distribution spécialisée dont : Groupe PPR, Carol, Groupe André,… Chaînes de Magasins, ETAM, NAF NAF, 1.2.3,
Solutions: bureautique, système d’information, logiciel d’encaissement, lecteur carte bancaire, monétique, caisse enregistreuse, moyens de paiement Supply Chain Management, Logistique, Chaîne Logistique, gestion de stocks, EAI, ERP, fidélisation

1995 – 1998

SENSORMATIC [USA]

Secteur Sécurité Electronique

Electronique de sécurité – vidéo - Access Control - RFID

Groupe U.S - C.A 92 M€ - 350 Personnes

Directeur des Ventes – France

  • Animer, motiver une équipe de 11 commerciaux+ ADV, déterminer les objectifs,
  • Supprimer les créances douteuses (> 90 jours) : -2,5 M€ en 6 mois,
  • Gérer au plan National les grands groupes industriels et les centrales d’achat et négocier les référencements nationaux et les accords cadres,
  • Être l’interlocuteur des R&D pour l’intégration OEM des solutions techniques et la réponse aux cahiers des charges,
  • Vente aux grands comptes de solutions de sécurité électronique de haute technologie (vidéo surveillance, du contrôle d’accès et électronique de lutte contre la démarque inconnue),
  • Résultats : CA réalisé 11 M€/an [dont le plus gros contrat enregistré par le groupe en 1997 : 147 magasins - : C.A. 4,6 M€ – profit 2,6M€],
  • Clients : Toutes chaînes : Grande Distribution. GMS/GSA/GSB, chaînes de magasins, industries, Défense et Collectivités. Carrefour, Auchan, Intermarché, Casino, Champion, hyper, super, supermarchés, hypermarchés, grande distribution, METRO, LEADER PRICE, LIDL, Système U, Super U, Hyper U, Leclerc, Centre Leclerc, GALEC, Cora, Chaîne de magasins distribution spécialisée, Galeries Lafayette, FNAC, La Redoute chaîne de boutique Mr Bricolage, Leroy Merlin, outillage, CASTORAMA, DARTY, Jardinerie, Bricolage, CASH AND CARRY, JARDILAND, confidentiel défense, Nucléaire, parts de marché, haute valeur ajoutée, veille technologique bureaux d’études, maîtrise d’œuvre, clients finaux

Solutions : contrôle d’accès, pointage, biométrie, cryptographie, vidéosurveillance, vidéo, système vidéo, système antivol, électronique, protection électronique, magnétique, électromagnétique, radiofréquence, hyperfréquence,:biens d’équipement, équipement industriel, sécurité électronique, électronique de protection, protection des marchandises, protection vol, vol des marchandises, surveillance, système antivol, système de surveillance, système d’alarme, alarme, équipement de sécurité, équipement de sûreté, Qualification APSAD, électrique, électricité, produits techniques, signaux, images, traitement images, environnement industriel identification, high-tech, audiovisuel, courant faible

1986 – 1994

ACTRON [CH]

Secteur Sécurité Electronique

Vidéosurveillance – Protection électronique

Groupe suisse - C.A 24 M€s

100 Personnes

Chef des Ventes - France responsable d’équipes, animateur d’équipes, développeur commercial, développement projets, développement ventes, responsable commercial

  • Constituer structurer et animer le département Grands Comptes (5 personnes),
  • Négocier les référencements nationaux avec la Grande Distribution,
  • Expertiser les comptes et développer de nouveaux marchés,
  • Etre l’interlocuteur majeur des dirigeants de la GMS et de l’industrie au plan National,
  • Porter le C.A de l’Entreprise de 4 M€ en 1986 à 24M€ en 1994,
  • Mettre en place le service télémarketing et les outils de contrôle.
  • Résultats : C.A réalisé 3 M€/ an, [contrat moyen 1MF].
  • Clients : Toutes chaînes de la GMS/GSA/GSB, chaînes de magasins, industries Défense.

1983 – 1986 EUROPCAR Nantes [F]

 

Délégué Commercial [Pays de Loire]

  • Vendre des services aux Entreprises des Pays de Loire, Location longue durée, location courte durée
  • Participer au grossissement de la flotte longue durée jusqu’à 3000 véhicules,
  • Effectuer les relations publiques avec les partenaires locaux.

 

1980 – 1983 Groupe BESNIER [F]

Attaché Commercial [Centre France] Alimentaire, groupe laitier

  • Participer au lancement d’une gamme de produits,
  • Développer les ventes de produits laitiers en emballage carton,
  • Lancement d’une gamme de jus de fruits,
  • Prospecter la Grande Distribution sur 15 départements du Centre de la France.

 

Formation / Diplômes

Ecole de commerce à Nantes :

  • Commerce, Marketing, Vente, Management, Gestion. BAC+3 Comptabilité, Marketing, communication école supérieure de commerce

Formations Complémentaires

  • MERCURI International  

 

  • PSS 3 
  • TMC Bruxelles

 

  • Formations internes
  • Négociation grands comptes, conduite de projets avec les Collectivités, relations presse,
  • Techniques de vente, vente par objectif, encadrement force de vente, formation au suivi des grands comptes. 
  • Méthodes de vente, 
  • Approche Grands Comptes,

 

  • Communication et relation presse, approche des marchés publics, management.

Langues

 

  • Français : Maternelle, Anglais: professionnel. Lu, parlé, écrit

Autres Informations

 

  • Situation familiale : 
  • Service National : 
  • Loisirs

 

  • Né le : 15 03 1960 à Nantes, Marié 3 enfants,  
  • Armée du Génie de METZ (1979), 
  • Création de sculptures figuratives.

Compétences Techniques

 

  • Télécoms NTIC et réseaux : 
  • Bases de données et sites : 
  • Autres technologies maîtrisées :

 

  • Informatique :
  • Références :

  

  • Internet, Ethernet, Intranet, ADSL, Voix, Données, Réseaux : Frame Relay, IP, VPN, LAN/WAN, TCP-IP, VoIP, 
  • Etude et conception de bases de données sous : Access, création de sites Internet, 
  • Radio fréquence, Hyper fréquence, Electromagnétique, Traçabilité électronique, RFID, Biométrie, Carte à puce, Vidéosurveillance,

 

  • Parfaite maîtrise Excel, Word, Access, Power Point, Windows XP, Internet, Intranet, traçabilité RFID. HTML, XML, VISUAL BASIC, HTM, réseaux, TCP-IP, Ethernet, MYSQL, SQL, ORACLE, ERP, DBASE  BUSINESS OBJECTS, FRONTPAGE, Windows 2000, Windows NT, Windows XP, MSDOS, SCO, DOS, Outlook, POWER POINT, WORKS IPV4,IPV6, IPX, RAS, RNIS, Routage, Routeur RTC, ADSL, ATM, VPN, cryptographie, FIRWALL, Numéris, SWITCHS, WEB, WIFI
  • Sur demandes

 

 Dernière mise à jour : 05/2014

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