Domaines Sectoriels :

• Télécoms,
• IT Business, NTIC,
• Biens d’Equipement,
• Electronique, haute technologie,
• Sécurité,
• Agroalimentaire, Santé, Publicité,
• Services.

Domaines Fonctionnels :

• Stratégies et Moyens,
• Vente cycle court à long terme,
• Mix marketing,
• Ressources humaines,
• Administration des ventes / Reporting,
• Business Unit,
• Décisionnel et management.

Comptes :

• Grands Comptes et PME/PMI,
• GMS & centrales d’achat,
• Industries,
• Marchés Publics et Collectivités,
• Intégrateurs, Installateurs,
• Mainteneurs., sous-traitants, sous-traitance

Parcours Professionnel

Missions & Responsabilités

2002 à ce jour :

AFFAIRES & MISSIONS [F]

Consultant - Fondateur du cabinet d'Audit Commercial : Affaires & Missions - France

Affaires & Missions intervient sur l'ensemble de la chaîne commerciale des entreprises pour en améliorer l'efficacité dont :

• Les stratégies et politiques commerciales,
• L'amélioration des résultats commerciaux et de l'organisation,
• l'optimisation des actions commerciales,
• Le management commercial, les processus et l'assistance des dirigeants.
• La réalisation d'audits commerciaux,
• Le management de crise et le management de transition.

Secteur d'activité : Affaires & Missions active le développement commercial des PME et des groupes de domaines variés dont : Agroalimentaire, industrie, électronique, plasturgie, pharmacologie...

Pour prendre connaissance de l'offre, cliquez ici

2001 – 2002

Neuf Cegetel [F] neuf telecom

Secteur Télécommunications

Opérateur : Voix – données - IP - FAI

Directeur Régional – Région Oueste

• Mettre en place les locaux, piloter le centre de profit : 21 départements, 3 agences, animer et accompagner les équipes pluridisciplinaires,

• Définir et faire appliquer la politique commerciale, et les stratégies locales,
• Assurer les relations publiques et le lobbying auprès des collectivités locales et territoriales et la communication institutionnelle et médias,
• Mettre en ordre de marche les circuits de distribution (directe et indirecte) et créer les outils de reporting et de contrôles,
• Négocier personnellement avec les comptes stratégiques publics et privés les offres de télécommunications,
• Résoudre les problèmes sociaux, recruter et manager les équipes pluridisciplinaires,
• Contrôler les budgets de fonctionnement des sites et mettre en place les actions correctives.

• Clients : Tous secteurs dont : industries, Banques, Services, Collectivités locales et territoriales.

1999 – 2000

CEITEL [F]

Secteur Informatique- SSII

Editeur de logiciels Front/Back Office

Directeur Commercial – France

• Définition et mise en place de la structure commerciale d’une start-up informatique,
• Recrutement et management des hommes et des projets,
• Mise en place de la politique de croissance et des stratégies commerciales, mix marketing, communication institutionnelle, politique de distribution, LSA, Point de vente
• Relation avec les cabinets conseils et les agences de communication,
• Responsable de l’action commerciale : [recherche, étude et négociation de projets d’informatisation des Groupes de Distribution].
• Résultats : Référencements dans diverses enseignes Nationales,
• Clients : Chaînes de la distribution spécialisée dont : Groupe PPR, Carol, Groupe André.

1995 – 1998

SENSORMATIC [USA]

Secteur Sécurité Electronique

Electronique de sécurité – vidéo - Access Control - RFID

Directeur des Ventes – France

• Animer, motiver une équipe de 11 commerciaux+ ADV, déterminer les objectifs,
• Supprimer les créances douteuses (> 90 jours) : -2,5 M€ en 6 mois,
• Gérer au plan National les grands groupes industriels et les centrales d’achat et négocier les référencements nationaux et les accords cadres,
• Être l’interlocuteur des R&D pour l’intégration OEM des solutions techniques et la réponse aux cahiers des charges,
• Vente aux grands comptes de solutions de sécurité électronique de haute technologie (vidéo surveillance, du contrôle d’accès et électronique de lutte contre la démarque inconnue),
• Résultats : CA réalisé 11 M€/an [dont le plus gros contrat enregistré par le groupe en 1997 : 147 magasins - : C.A. 4,6 M€ – profit 2,6M€],
• Clients : Toutes chaînes : Grande Distribution. GMS/GSA/GSB, chaînes de magasins, industries, Défense et Collectivités.ble

1986 – 1994

ACTRON [CH]

Secteur Sécurité Electronique

Vidéosurveillance – Protection électronique

Groupe suisse - C.A 24 M€s

100 Personnes

Chef des Ventes - France

• Constituer structurer et animer le département Grands Comptes (5 personnes),
• Négocier les référencements nationaux avec la Grande Distribution,
• Expertiser les comptes et développer de nouveaux marchés,
• Etre l’interlocuteur majeur des dirigeants de la GMS et de l’industrie au plan National,
• Porter le C.A de l’Entreprise de 4 M€ en 1986 à 24M€ en 1994,
• Mettre en place le service télémarketing et les outils de contrôle.

• Résultats : C.A réalisé 3 M€/ an, [contrat moyen 1MF].
• Clients : Toutes chaînes de la GMS/GSA/GSB, chaînes de magasins, industries Défense.

1983 – 1986 EUROPCAR Nantes [F]

Délégué Commercial [Pays de Loire]

• Vendre des services aux Entreprises des Pays de Loire, Location longue durée, location courte durée
• Participer au grossissement de la flotte longue durée jusqu’à 3000 véhicules,
• Effectuer les relations publiques avec les partenaires locaux.

Attaché Commercial [Centre France]

• Participer au lancement d’une gamme de produits,
• Développer les ventes de produits laitiers en emballage carton,
• Lancement d’une gamme de jus de fruits,
• Prospecter la Grande Distribution sur 15 départements du Centre de la France.

Formation / Diplômes

Ecole de commerce à Nantes :

• Commerce, Marketing, Vente, Management, Gestion.

Formations Complémentaires

• MERCURI International

• PSS 3

• TMC Bruxelles

• Formations internes

• Négociation grands comptes, conduite de projets avec les Collectivités, relations presse,
• Techniques de vente, vente par objectif, encadrement force de vente, formation au suivi des grands comptes.

• Méthodes de vente,

• Approche Grands Comptes,

• Communication et relation presse, approche des marchés publics, management.

Langues

• Français : Maternelle, Anglais: professionnel.t

Autres Informations

• Situation familiale :

• Mobilité

• Service National :

• Loisirs

• Né le : 15 03 1960 à Nantes, Marié 3 enfants,

• France

• Armée du Génie de METZ (1979),

• Création de sculptures figuratives.

Compétences Techniques

• Télécoms NTIC et réseaux :

• Bases de données et sites :

• Autres technologies maîtrisées :

• Informatique :

• Références :

• Internet, Ethernet, Intranet, ADSL, Voix, Données, Réseaux : Frame Relay, IP, VPN, LAN/WAN, TCP-IP, VoIP,

• Etude et conception de bases de données sous : Access, création de sites Internet,

• Radio fréquence, Hyper fréquence, Electromagnétique, Traçabilité électronique, RFID, Biométrie, Carte à puce, Vidéosurveillance,

• Parfaite maîtrise Excel, Word, Access, Power Point, Windows XP, Internet, Intranet, traçabilité RFID.

Sur demandes